跟着直播电商的兴起，请明星直播带货也成为了不少品牌的遴荐青山梨沙最新番号，不外也有明星因带货“翻车”引起存眷。

300万元请明谈直播带货

仅卖出20余万元

据媒体报谈，本年“618”本领，四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称本草公司）念念通过明星带来一定流量以及销量。为此，本草公司通过第三方中介公司相关上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并服气于6月14日由该旗下艺东谈主明谈为品牌进行专场直播 。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司订立的公约金额为243.8万元，包含专场费以及生意化投放用度。本草公司称，他们履行向第三方中介公司支付了300万元 。

直播本日，明谈整个直播6小时01分，总不雅看东谈主次达212.7万，本草公司也为此准备了5万单产物 。但无数的不雅看东谈主数并未带来无数成交订单，整场直播下来，销售额仅34.8万，而况在直播后的1个月内产生无数退货，“退货率达一半以上。”履行销售量仅2000余单，整个20余万元。

本草公司相关厚爱东谈主杨女士示意，当初决定让明谈来作念直播亦然覆按其历史销售数据可以。由于当初莫得签保量公约，“他们只欢然进行售后，不肯意退款。” 售后决策包括可以延迟使用明谈直播时的画面，允许使用艺东谈主的专属一语气不竭售卖产物，以及不竭给至少10次的混场直播带货。但杨女士示意售后决策仅仅口述，莫得任何公约保险，因此两边未竣事一致。

公约显现，无忧公司并未对抓行销售额作出欢喜。 杨女士说，他们最运转也念念签保量公约，但对方讲明谈的历史数据齐是看赢得的，“莫得签。”她觉得，从数据来看，明谈的带货能力是可以，但给他们带货效益很低。

关于这次销量不高的问题，无忧公司相关厚爱东谈主示意，诗理研是新品牌，铺张者对它的清爽度不高。该厚爱东谈主示意，这如故不是一场刚直的直播带货，而是一场以品宣服从为主的直播。弗成因为莫得达到预期，就要求退款。

关于退货率问题，相关厚爱东谈主示意，他们并未刷单，且退货并不仅仅艺东谈主的问题，其中触及发货、包装以及铺张者对产物的信服度等。

“蝉姆妈”“飞瓜”等级三方数据平台显现，明谈属于抖音的“头部达东谈主”，本年1~8月，带货销售额已超1亿元。

此前也有明星带货“翻车”案例

讼师：是否退款需看具体公约要求

连年来，明星带货“翻车”的案例时有发生，举例某公司请国度一级演员杜旭东带货，交纳了3.3万元坑位费，最终只卖出一包木耳，销售额64.9元；田亮的夫东谈主、歌手叶一茜直播卖茶具，在线不雅看东谈主数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依夫人投入年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了价值170万元的腊肉，终末仅卖出一单等等。

有讼师示意，在这类案例中，若明星带货未能达到品牌方预期，是否要给品牌方退款需看品牌方、中介方（如有）和明星方之间的具体公约要求。淌若公约中有明星方未完成销售主张须按履行完成比率退还的相关要求，则明星方需要退款，反之则不需要。 而淌若中介方瞒着明星方对品牌方作出诞妄欢喜，则中介方或涉嫌诈骗，需承担法律背负。

此外，还有讼师提议，直播各方要商定明晰权力义务，可以商定直播次数、时长及带货主播，商定保底销售额或主张销售额 ，淌若未达到，按比例退款或加多主播、直播场次等。通过践约面孔的开荒和失言要求的开荒，达到生意利润和阛阓风险的均衡。

从事直播带货行业的梁女士觉得，新产物用高价请明星直播是一件比拟冒险的事，粉丝或网友不会仅因明星效应而为产物买单，还会考量产物的闻明度、安全性，在直播间的扣头、赠品等要素。她还示意，当今许多MCN机构会存在阴阳公约、霸王要求等问题，“坑许多”，品牌方在签公约期要提防甄别，让专科东谈主士进行风险把控。两边提到的售后保险问题也要写进公约，弗成理论答理。

有网友觉得，花300万元请明星直播带货只卖了20多万元，算是企业投资失败。还有东谈主示意，明星不是全能的，产物品性才是要津。你怎么看？

开端：逐日经济新闻、中国经济网 青山梨沙最新番号